由中國鍛壓協(xié)會展覽部主辦，《鈑金與制作》雜志社協(xié)辦的“江浙滬優(yōu)秀鈑金企業(yè)領導2015新春聯(lián)誼會”于2015年1月9日在蘇州胥城大廈成功舉辦，共有來自杭州、蘇州、上海等地共26家鈑金企業(yè)的40名管理人員參加了此次聯(lián)誼會。

江浙滬優(yōu)秀鈑金企業(yè)領導2015新春聯(lián)誼會

中國鍛壓協(xié)會展覽部銷售主管王思杰介紹了舉辦此次會議的目的：促進華東鈑金加工行業(yè)交流、引導企業(yè)健康發(fā)展，為企業(yè)搭建一個良好的合作共贏平臺，也為2015中國國際金屬成形展覽會做前期宣傳。

江蘇海安縣鍛壓機械業(yè)商會秘書長望南海就海安縣的整體區(qū)位優(yōu)勢、鍛壓產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀作了詳細的介紹。隨后，中國鍛壓協(xié)會副秘書長齊俊河結合近幾年來國內(nèi)外考察情況，以及對比中國鈑金行業(yè)與德國、美國的行業(yè)的情況，談了自己對于我國未來鈑金企業(yè)的發(fā)展建議，尤其在人才培養(yǎng)和企業(yè)發(fā)展方向上舉例進行了論證；中國沖壓協(xié)會干事長劉明星結合近幾年來協(xié)會參展的優(yōu)秀的鈑金展覽會，給與會代表介紹了如何利用展會平臺獲取信息和傳遞自身的企業(yè)信息。最后，參會的22家企業(yè)負責人分別就各自企業(yè)情況、發(fā)展思路和困境等方面進行了介紹和交流。本次活動還邀請了兩家設備制造企業(yè)的代表，大族激光科技產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司鈑金事業(yè)部華東區(qū)銷售總監(jiān)鄧升龍和揚州恒佳機械有限公司副總經(jīng)理陸聞海，他們分別介紹了高功率光纖激光的最新研究成果和機器人折彎單元。

中國鍛壓協(xié)會展覽部銷售主管王思杰

大族激光科技產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司鈑金事業(yè)部華東區(qū)銷售總監(jiān)鄧升龍

揚州恒佳機械有限公司副總經(jīng)理陸聞海

本次聯(lián)誼會為區(qū)域鈑金加工企業(yè)之間搭建了一個互動交流的平臺，對于企業(yè)之間開展有序的競爭、合作、學習、產(chǎn)品互補起到了引導的作用，并為參會企業(yè)更好地了解國內(nèi)外鈑金加工現(xiàn)狀，提供一些有用的信息。

望南海：海安鍛壓行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展方向

鍛壓機械及部件制造業(yè)是海安縣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),始創(chuàng)于二十世紀五十年代初期,經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展,已經(jīng)形成國內(nèi)最大規(guī)模的鍛壓機械制造基地,現(xiàn)有規(guī)模以上企業(yè)一百多家。海安鍛壓機械制造企業(yè)勵志始終保持與世界先進技術同步發(fā)展，企業(yè)裝備先進，生產(chǎn)技術領先。長期以來，生產(chǎn)制造的鍛、剪、折、卷等各種鍛壓機械及部件門類齊全，產(chǎn)品設計新穎，科技含量高，在國內(nèi)外享有良好的聲譽。

海安鍛壓機械制造企業(yè)目前也存在產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品檔次低的現(xiàn)象，政府和商會未來將積極利用平臺打造良好的環(huán)境，孵化出更多的優(yōu)秀企業(yè)。

海安縣鍛壓機械業(yè)協(xié)會秘書長望南海

齊俊河：中國鈑金加工企業(yè)的發(fā)展方向

我國鈑金加工行業(yè)當前面臨的困境是：⑴國際市場的需求不斷萎縮（國內(nèi)、外雙重擠壓）；⑵國內(nèi)市場的需求沒有形成；⑶盲目的重復建設，造成產(chǎn)能過剩；⑷低檔次、同質化經(jīng)營，造成市場的惡性競爭。最終形成了惡性局面——沒市場、沒飯吃；有市場，無錢賺。

面對這種局面，中國鈑金加工企業(yè)應該將市場定位為立足國內(nèi)，放眼國際；及時進行產(chǎn)品的調(diào)整，善于捕捉新興市場，在未來的一段時間內(nèi)，注重向汽車、新能源、醫(yī)療器械、建筑材料、廚房設備、辦公家具等行業(yè)拓展；在加工過程中，成形材料從薄板向中厚板方向發(fā)展，從鋼材向鋁、鈦及復合材料方向發(fā)展；從這些市場中挖掘出高利潤產(chǎn)品。

在當前企業(yè)利潤較低的情況下，中國鈑金加工企業(yè)還應該特別注重人才的培養(yǎng)，管理人員應該擁有一定的法律、哲學方面的教育背景，鈑金技術人才應該進行系統(tǒng)的技工培訓，企業(yè)應該與當?shù)氐呐嘤枡C構合作，培養(yǎng)機、電、液一體化的復合型人才，讓工人真正成為一名合格的鈑金加工人才。

中國鍛壓協(xié)會副秘書長齊俊河

劉明星：鈑金行業(yè)新產(chǎn)品和新技術的獲取方法

展覽會是行業(yè)新產(chǎn)品和新技術密集發(fā)布的一個窗口，尤其想了解新技術、新產(chǎn)品、新工藝、特色和概念性的展品時，在參觀國外同行企業(yè)越來越難的情況下，參觀國內(nèi)外一流展會是快速了解行業(yè)的最佳途徑。

當今，世界一流的板材加工展覽會有EuroBlech、Lamiera、BLECHExpo、FABTECH、MF-TOKYO、MetalForm China，這些展會有的推出了手機應用App,可以很方便德檢索各種展商和展品信息，以及技術講座等信息。

與展會相關的媒體也是企業(yè)獲取或者了解相關信息的一個重要的渠道，國際知名的鈑金雜志有《Blechnet》、《The Fabricator》、《Sheet Metal》、《鈑金與制作》；專業(yè)的視頻網(wǎng)站有Youtube、維德視頻網(wǎng)；企業(yè)特色網(wǎng)站法國Dimeco的企業(yè)網(wǎng)站，這些資料都提供了大量的加工案例、新材料的應用、新技術的開發(fā)，無疑成為企業(yè)提高自身水平的一個平臺，值得長期關注和重視。

2015年最嚴厲的新環(huán)保法開始實施，北京市率先制定了“北京市工業(yè)污染行業(yè)、生產(chǎn)工藝調(diào)整退出及設備淘汰目錄(2014年版)”，2014年強制淘汰了392家企業(yè)，和鈑金相關的噴涂、電泳、彩涂板等都在淘汰之列。其它經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)也可能借鑒北京的嚴管措施，未來鈑金加工企業(yè)必須重視相關部門的法律法規(guī)的變化，提前進行相關工藝的改進、相關設備的更換，做到未雨綢繆。

賀國華：提升裝備水平 實現(xiàn)合作共贏

江蘇大明金屬制品有限公司是一家在不銹鋼、碳鋼領域專業(yè)從事加工、銷售和技術服務的現(xiàn)代化綜合性鋼鐵服務企業(yè)，擁有全球一流的鋼鐵加工設備、現(xiàn)代化的理化檢測中心和“裁剪、切割、表面處理、成形、扁鋼、鈑金、焊接和機加工”8大加工平臺。

成立于2012年的大明精密鈑金加工中心和成立于2013年的大明重工，擁有水切割機19臺、激光切割機13臺、火焰切割與等離子切割設備11臺，折彎設備14臺、型彎設備5臺，矯平機4臺、去毛刺設備1臺，壓鉚機2臺、電焊機19臺，并引進噴涂線，未來將持續(xù)引進世界一流的設備，完善鈑金企業(yè)的配套加工，實現(xiàn)與鈑金加工企業(yè)的合作共贏。

江蘇大明金屬制品有限公司副總經(jīng)理賀國華

劉杰：恒立努力成為浙江省最大的下料基地

杭州恒立鈑金有限公司是專業(yè)從事金屬切割、成形、焊接、金屬表面處理的加工型企業(yè)。公司擁有火焰切割機8臺，等離子切割機2臺，通快激光切割機10臺、數(shù)控沖床2臺、數(shù)控折彎機2臺等多種鈑金設備。企業(yè)主要服務于中厚板加工行業(yè)，2014年企業(yè)銷售額達4億元，公司未來將根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況積極調(diào)整公司的管理方式，計劃通過三年的努力，成為杭州乃至浙江省最大的下料基地。

杭州恒立鈑金有限公司經(jīng)理劉杰

唐旻喆：致力于挖掘高利潤產(chǎn)品

無錫新奇生電器有限公司成立于1997年，是一家根據(jù)客戶需求專業(yè)制造各類鈑金殼體和零部件的公司，公司擁有全套鈑金加工生產(chǎn)線，可以完成沖壓、成形、焊接、噴涂、總裝等鈑金加工。主要鈑金設備從日本AMADA公司進口，擁有超過150臺焊接設備，主要采用氬弧焊、電焊、氣體保護焊等焊接工藝。產(chǎn)品被廣泛運用于通信設備、電力設備、高速鐵路設備、醫(yī)療儀器、檢測儀器、航空航天設備等多個領域。

新奇生未來的計劃：⑴新奇生持續(xù)走高端路線。目前新奇生的產(chǎn)品所涉及的領域都是高要求的領域（高鐵的相關產(chǎn)品需要擁有國際焊接資質、核電領域的產(chǎn)品需要40年的質量保障、實驗室的產(chǎn)品批量很大），但是這些高要求的領域需要經(jīng)過持續(xù)研究，這些產(chǎn)品的成功攻克，使得新奇生在最近五年中沒有參與過任何的競標活動，且2014年新奇生取消了銷售部，目前公司只保留了服務和跟單人員。⑵持續(xù)研究鈑金加工輔助工藝，尤其是打磨、焊接、噴涂工藝。目前新奇生擁有150名焊工，持有200多個國際焊接證；目前在靖江建立了自己的電鍍公司。⑶對品質進行持續(xù)管理。新奇生的有很多產(chǎn)品需要進行表面的保護，目前均采用軟玻璃進行保護。所有產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了跟檢，責任落實到個人。

無錫新奇生電器有限公司副總經(jīng)理唐旻喆

徐亞國：鈑金企業(yè)只有團結起來才能共同致富

萬馬電子醫(yī)療有限公司是創(chuàng)建于1992年的浙江萬馬集團有限公司下屬子公司。主要生產(chǎn)、銷售通信類配線設備、醫(yī)療設備。公司設有獨立的鈑金加工中心，可以承接鈑金產(chǎn)品的對外業(yè)務。

目前，萬馬電子醫(yī)療的主要增長點在于醫(yī)療器械行業(yè)。最近兩年，隨著通信行業(yè)的萎縮，很多企業(yè)生存面臨著一定的困難，但是究其根本原因是中國鈑金行業(yè)不能夠相互學習并合作。典型的例子是：國外客戶來中國尋求鈑金加工企業(yè)，當問完第一家之后，不能做，第二家、第三家依次問下去，都不能做，那么國外的客戶就會把中國鈑金定性為二流加工國家，這是一種巨大的損失，如果鈑金企業(yè)聯(lián)合起來共同攻克這種訂單，那么這一類的訂單將被中國鈑金企業(yè)所獲得。

萬馬電子醫(yī)療有限公司副總經(jīng)理徐亞國

郭爽：相信中國鈑金是有前途的

翰備是一家擁有70年歷史的德國鈑金加工企業(yè)，2012年進入中國市場，2013年導入翰備生產(chǎn)管理系統(tǒng)，未來將引進激光焊接和噴涂線，希望通過優(yōu)秀的管理和設備，打造一流的鈑金加工企業(yè)。希望通過70年的工藝積累和管理，為中國鈑金企業(yè)更好地提供服務，也希望中國鈑金企業(yè)能夠走出去，因為加工無國界。

翰備機械部件(太倉)有限公司總經(jīng)理郭爽

郁壽福：做精做專產(chǎn)品

蘇州云白環(huán)境設備制造有限公司是國內(nèi)煙囪行業(yè)的開拓者，專注于高溫及各類介質的氣體金屬管道的研發(fā)和實踐，專業(yè)研發(fā)、設計、生產(chǎn)及銷售預制式雙層不銹鋼煙囪、工業(yè)煙囪、家用煙囪等各類高溫排煙管道。公司擁有民用預制式雙層不銹鋼煙囪、工業(yè)煙囪和家用煙囪三個專業(yè)化的生產(chǎn)基地，具有每月58000件的生產(chǎn)產(chǎn)能。云白環(huán)境堅持“專業(yè)化生產(chǎn)，品牌化經(jīng)營，國際化發(fā)展”的經(jīng)營理念，產(chǎn)品在國外銷售額已經(jīng)達6000萬。生產(chǎn)設備方面除了傳統(tǒng)的鈑金設備之外，還有一些煙囪行業(yè)的特殊設備，未來將進一步專注于產(chǎn)品的研發(fā)，做精做強產(chǎn)品。

蘇州云白環(huán)境設備制造有限公司生產(chǎn)總監(jiān)郁壽福

陶西乾：將加大班組的建設

杭州鴻雁電力電氣有限公司，成立于1999年，隸屬中國普天旗下鴻雁電器集團，是專注于工業(yè)電器領域，為地產(chǎn)、工業(yè)及電力等客戶提供配電系統(tǒng)解決方案的專業(yè)化公司。鴻雁電力電氣立志成為電氣行業(yè)中“可信任的電氣專家”，始終朝著“終端電器集成者、智能電器踐行者”這一企業(yè)發(fā)展目標奮力前行，為各行各業(yè)的客戶提供最具針對性的配電系統(tǒng)產(chǎn)品和方案。

目前鴻雁電力在鈑金加工方面發(fā)展緩慢，主要原因是企業(yè)的人才始終滿足不了企業(yè)產(chǎn)品需求的品質，所以鴻雁電力積極分析，認為只有班組建設支撐起來，才能更好地提高品質。班組作為基礎建設的基石，打造一支優(yōu)秀的班組才能夠成為一流的企業(yè)，目前鴻雁電力通過持續(xù)培訓、優(yōu)化管理、企業(yè)文化，班組成績穩(wěn)步提升。

杭州鴻雁電力電氣有限公司經(jīng)理陶西乾

莊瑞斌：改革助推企業(yè)進步

揚州恒德模具有限公司是一家成立于2002年5月的中德合資企業(yè)，主要從事數(shù)控沖床、數(shù)控折彎機、數(shù)控剪板機等設備的模具和功能件的研發(fā)和生產(chǎn)。2008年企業(yè)順利實行資產(chǎn)重組，2009年和2012年全資控股兩個子公司——江蘇潤春電氣有限公司和揚州景悅石油機械有限公司，從此，企業(yè)步入新的發(fā)展階段。

公司目前的產(chǎn)品涉及數(shù)控沖模具、電氣機箱機柜加工、精密鈑金加工、沖壓加工，石油、天然氣煤礦及地質勘探用各種金剛石鉆頭及相關工具的研發(fā)、制造、銷售及服務�；�于目前產(chǎn)品的多樣化，公司未來將改名并積極準備上市，希望通過引進社會資本，把企業(yè)做大做強。

揚州恒德模具有限公司總經(jīng)理莊瑞斌

朱功超：改革推進企業(yè)建設

蘇州東山精密制造股份有限公司創(chuàng)建于1998年，經(jīng)過幾年的積累和發(fā)展，通過與世界知名企業(yè)的合作，積極提升產(chǎn)品工藝研發(fā)能力、高效的柔性制造能力和良好的客戶協(xié)作能力，使得公司在精密鈑金、精密鑄件及LED業(yè)務的制造與服務平臺在較短時間內(nèi)實現(xiàn)了與國際水平的無縫對接。

2010年公司成功上市，上市后公司積極把握機會，探索傳統(tǒng)行業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)邁進的新路徑，利用資本力量迅速做強做大產(chǎn)業(yè)鏈，深度挖掘利潤增長點。目前產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋通信、半導體、新能源、LED電子制造、軌道交通等眾多行業(yè)。

目前東山精密面臨的主要困難：⑴企業(yè)來自客戶產(chǎn)品價格下降和供應商的價格上升的壓力，目前鈑金行業(yè)材料供應商由于成本壓力每年都有一個價格上漲幅度，產(chǎn)品客戶基于消費者的降價壓力每年產(chǎn)品的價格有一定的下降幅度，兩種壓力擠壓了加工企業(yè)的利潤；⑵企業(yè)發(fā)展到了一定的規(guī)模，尤其上市之后，必須走新產(chǎn)品、新設備、新工藝的道路，所以設備投入成本加大，研發(fā)成本增加；⑶鈑金行業(yè)具有小批量、多品種的加工特性，這種特性決定了大企業(yè)的管理程度非常復雜；⑷大型企業(yè)孵化了眾多的小鈑金企業(yè)，這些企業(yè)的惡性競爭導致了企業(yè)生存壓力加大。

蘇州東山精密制造股份有限公司總監(jiān)朱功超

張琨：降本增效才能贏得市場

史杰克西是一家為輕金屬鑄造業(yè)提供熱加工工藝的全球性制造商，并為壓鑄、重力鑄造、砂型鑄造、低壓鑄造提供節(jié)能解決方案。目前史杰克西所涉及的鈑金產(chǎn)品主要是中厚板鈑金件，由于所涉及的鈑金做得始終差強人意，所以希望通過聯(lián)誼會找到突破口，史杰克西目前在太倉有分公司，人均產(chǎn)值達到200萬，企業(yè)一直做高端產(chǎn)品，目前為了更好地搶占中端市場，有意開發(fā)中端市場，擴大市場占有率。

目前鈑金企業(yè)普遍認為的利潤率低的問題，張琨認為可以從三個方面下功夫：⑴提升企業(yè)級別，每一個企業(yè)的加工能力都有一定的級別，軟實力也有一定的級別，只有同時提高級別，才能創(chuàng)造出更高地利潤；⑵加工服務的客戶每年都要降價，已經(jīng)是一個不可避免的事實，那么如何改善工藝（焊點的減少、打磨點的減少等）、增加單人的效率、減少管理成本應該成為企業(yè)研究的重點；⑶必須開發(fā)自己獨立的產(chǎn)品，只有獨立的產(chǎn)品才有議價權。

史杰克西熱能設備（太倉）有限公司工程師張琨

彭偉：需要世界一流的鈑金加工企業(yè)

邁柯唯醫(yī)療設備（蘇州）有限公司是一家成立于2007年4月醫(yī)療器械制造商，公司隸屬瑞典GETINGEAB集團。集團下設外科系統(tǒng)部、心臟外科部、重癥護理部，所轄品牌均為行業(yè)領導者。作為全球手術室﹑ICU醫(yī)療工程和設備最大供應商之一，MAQUET一直致力于完善醫(yī)學治療的質量、效果和工作流程，為全球醫(yī)院的手術室、心胸外科、ICU提供最具品質的系統(tǒng)工程和系列產(chǎn)品。作為集團外科系統(tǒng)部在歐洲本土以外的唯一的生產(chǎn)基地，邁柯唯蘇州始終堅持高品質、高效率的制造理念，同時借鑒公司德國和法國工廠的豐富經(jīng)驗，向全球市場提供頂尖的醫(yī)療設備產(chǎn)品。公司特別注重鈑金件的生產(chǎn)和采購，配套廠商都是世界一流品質的鈑金加工企業(yè)。

邁柯唯醫(yī)療設備（蘇州）有限公司研發(fā)部經(jīng)理彭偉

周衛(wèi)華：在專業(yè)的領域深耕市場

常州偉佳鈑焊制品有限公司的前身為武進鳴凰鈑金廠，創(chuàng)建于1969年。是一家集下料、沖壓、金工、鈑金、焊接、涂裝為一體的專業(yè)金屬制品制作公司。公司多年來在本行業(yè)深耕細作，秉承“服務型制造業(yè)”的理念，積極和蘇州久保田農(nóng)業(yè)機械、日本小松制作所、日本久保田株式會社、愛科等多個一流企業(yè)合作，其中，向日本小松制作所出口挖掘機部件和日本久保田株式會社出口拖拉機部件。偉佳鈑焊所面對的客戶主要來自農(nóng)業(yè)機械、工程機械，隨著工程機械、農(nóng)業(yè)機械的多樣化需求，以及鈑金裝備的發(fā)展，使得中厚板加工成為可能，未來繼續(xù)在專業(yè)化的道路上深耕細作。

常州偉佳鈑焊制品有限公司總經(jīng)理周衛(wèi)華

徐開保：打造國內(nèi)知名的精密鈑金制造基地

江蘇金帆鈑金科技有限公司成立于2001年，是江蘇金帆電氣集團控股子公司，專業(yè)從事各類電氣箱柜、機床防護、排屑裝置、精密鈑金及不銹鋼制品的生產(chǎn)與銷售。產(chǎn)品廣泛應用于通訊、電力、機床及工業(yè)控制等行業(yè)。

金帆鈑金始終堅持“以顧客為中心，以市場為導向，以質取勝，誠信經(jīng)營”的理念，依托先進的加工設備，不斷強化企業(yè)內(nèi)部管理，公司發(fā)展穩(wěn)步而堅定。2013年，公司實現(xiàn)銷售收入1.5億余元，主導產(chǎn)品數(shù)控機床防護國內(nèi)市場占有率名列前茅。公司積極導入ERP管理，做大做強鈑金市場，把企業(yè)打造成國內(nèi)著名的精密鈑金制造基地。

江蘇金帆鈑金科技有限公司副總經(jīng)理徐開保

巫福海：堅持才能贏得市場

杭州葛高機械股份有限公司創(chuàng)辦于1992年，總投資1億元，下轄二個事業(yè)部：拖拉機及傳動事業(yè)部、結構鈑金標識事業(yè)部。拖拉機及傳動事業(yè)部是國內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)履帶拖拉機及變型產(chǎn)品的民營企業(yè)�，F(xiàn)在主營產(chǎn)品是履帶拖拉機及變型產(chǎn)品，產(chǎn)品力爭到2017年銷售突破2000臺，市場占有率達到50%，成為該行業(yè)的領導者；結構鈑金標識事業(yè)部主要對外承接金屬結構件、鈑金件、標識標牌、半自動焊接設備加工業(yè)務，并提供相關設計服務。葛高機械目前存在生存的巨大壓力，也在積極尋求轉變，希望通過努力和堅持，把企業(yè)帶的更高更遠。

杭州葛高機械有限公司結構鈑金事業(yè)部總監(jiān)巫福海

李建：創(chuàng)造更好的平臺助推企業(yè)發(fā)展

中國鍛壓協(xié)會的工作和江浙滬鈑金企業(yè)息息相關，所以李建詳細地介紹中國鍛壓協(xié)會的歷史、組織構成、協(xié)會部門、各委員會、展覽會、會議、維德視頻網(wǎng)、布魯樣本助手、《鈑金與制作》雜志、行業(yè)研究室、專家?guī)斓取?

重點介紹了鈑金行業(yè)的分布和2015年中國鍛壓協(xié)會在上海世博館舉辦的中國國際金屬成形展、在武漢舉辦的中國鈑金加工技術研討會以及2015年《鈑金與制作》雜志辦刊理念。

中國鍛壓協(xié)會《鈑金與制作》雜志社李建

此次聯(lián)誼會也是2015中國國際金屬成形展配套活動之一，參會代表有很多現(xiàn)場就達成了初步的合作意向。由于篇幅限制和尊重代表的意愿，我們沒法把現(xiàn)場精彩的發(fā)言和“干貨”全文呈現(xiàn)，希望越來越多的企業(yè)能夠參與類似交流會。

中國國際金屬成形展是專注鈑金、沖壓和鍛造的專業(yè)展覽會，全面展示鈑金、沖壓成形設備、模具、自動化裝置和零部件等等。2015年的金屬成形展將于9月16～19日在上海世博展覽館舉辦，我們要邀請上述企業(yè)參觀展會。

天田（中國）有限公司總經(jīng)理助理盛葉蘭

杭州祥生砂光機制造有限公司總經(jīng)理陳勇奇

大連華工創(chuàng)新科技股份有限公司總經(jīng)理韓旭